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Représentant du développement des affaires


Titre du poste: Business Development Representative

Compagnie: Alkemics

Description de poste: Alkemics est une plate-forme commerciale B2B permettant aux détaillants de découvrir, négocier et lancer de nouveaux produits auprès de leurs plus de 1000 fournisseurs.

Rien qu’en Europe, des millions de produits sont lancés chaque année, chacun avec jusqu’à 500 attributs et fabriqués par l’un des plus de 300 000 fabricants. Avant Alkemics, l’établissement d’une relation commerciale nécessitait de nombreux allers-retours entre enseignes et marques, physiquement (dans les salons, par exemple) ou pseudo-numérique (fax, email, modèles XLS …) et entre différentes équipes (achats , gestion des catégories, qualité, RSE, e-commerce, marketing …). En raison de ce processus douloureux, il fallait souvent plus de 60 jours pour lancer un produit. Cette situation n’est pas viable à un moment où les consommateurs exigent un choix de produits plus large, des produits plus locaux, où Amazon et Alibaba élèvent la barre de l’efficacité omnicanale, et à un moment où Lidl et Aldi établissent une norme de productivité.

Alkemics a perturbé l’espace avec une plate-forme entièrement numérique où les marques créent et partagent leur catalogue de produits. Les détaillants peuvent explorer ces catalogues et exécuter des flux de travail, des recherches ou des rapports pour sélectionner, négocier et répertorier ces produits dans leur assortiment. Une fois qu’un détaillant est intégré, des invitations sont envoyées aux fournisseurs de ce détaillant pour rejoindre la plate-forme sur une base freemium, ce qui permet une croissance rapide du réseau.

Alkemics a été fondée à Paris en 2012. Avec 98 des 100 premiers fabricants de CPG (Nestlé, Unilever, L’Oréal), les 7 plus grands distributeurs en France (E. Leclerc, Carrefour, Casino, Auchan, U-Enseigne, Cora, Metro…) et 4 des plus grands distributeurs britanniques (Tesco, Ocado, Waitrose, Sainsbury) utilisant la plateforme, Alkemics occupe désormais une position très forte et incontestée sur le marché français et britannique. L’entreprise se développe désormais à l’international, à commencer par DACH et BENELUX. Parallèlement à la croissance internationale, l’objectif de l’entreprise est de tirer parti de sa plate-forme et de ses relations avec ses clients pour créer un marché B2B de bout en bout avec la vision ultime de commander directement sur la plate-forme.

Alkemics a levé un total de 50 millions de dollars auprès d’investisseurs de premier plan Index Ventures, Partech Ventures, Serena Capital et Cathay Innovation. Son dernier cycle de financement a eu lieu en avril 2020, apportant Highland Europe, l’un des principaux VC de croissance. L’entreprise compte 100 employés et se développe extrêmement rapidement.

Fond

Les marchés en ligne sont désormais monnaie courante pour les marchés C2C et B2C. Cette tendance a également commencé dans les secteurs B2B, générant une valeur et des économies d’échelle considérables. Aujourd’hui, grâce à une base d’utilisateurs captifs, Alkemics est en position de force pour «plateforme» l’espace commercial notoirement difficile. Les marques souhaitent que leurs produits soient découverts de manière plus efficace et élégante. Les détaillants souhaitent négocier les produits plus rapidement. Les marques souhaitent également mieux contrôler les introductions de produits dans chaque magasin.

Nous recherchons un représentant du développement des affaires axé sur les résultats et pratique pour diriger les activités de développement des affaires d’Alkemics. Situé à Paris, votre rôle sera d’identifier et de qualifier de nouvelles opportunités de vente pour développer les ventes d’Alkemics sur le marché français. Vous devez avoir la capacité de comprendre le processus de développement des ventes et la pile technologique et de garantir son adoption. Nous avons besoin d’un auto-démarreur motivé pour améliorer et optimiser constamment le processus pour stimuler les performances.

Plus précisément, vous allez

  • Gérez un grand volume de prospects entrants et sortants quotidiens – connectez-vous par téléphone, e-mail et LinkedIn et qualifiez-les
  • S’engager avec nos responsables des ventes et du marketing pour concevoir, rechercher et exécuter des campagnes verticales sortantes et / ou des marchés géographiques pour développer le pipeline de ventes dans un territoire dédié
  • Travailler avec nos directeurs des ventes pour prospecter et générer un pipeline pour soutenir la croissance de l’entreprise
  • Éduquer et nourrir les perspectives de phase précoce pour les opportunités futures potentielles
  • Démontrer une connaissance d’Alkemics et de sa proposition de valeur et une compréhension de l’écosystème de la vente au détail pour converser avec les données, les chefs d’entreprise et le C-Level de nos cibles de vente au détail

Conditions

  • Vous avez de solides compétences interpersonnelles et d’excellentes compétences en communication verbale et écrite en français et en anglais
  • Vous avez une expérience pertinente et une réussite avérée en vente ou en développement commercial dans l’industrie des logiciels / technologies ou dans une startup
  • Vous avez démontré des compétences organisationnelles et de gestion de projet avec la capacité de gérer la pression et un volume élevé de tâches dans un environnement axé sur les résultats
  • Vous êtes analytique et comprenez la nécessité de suivre tout ce que vous faites
  • Vous êtes prêt à contribuer à transformer le secteur de la vente au détail

Avantages

  • Une véritable expérience de startup dans l’une des startups à la croissance la plus rapide de France
  • Faible bureaucratie et succès quotidiens qui ont un impact réel sur l’entreprise
  • Vous participerez à la croissance de l’équipe et à la révolution de l’industrie du commerce de détail
  • Une courbe d’apprentissage rapide avec des responsabilités croissantes
  • Travailler avec des personnes intelligentes, avides de changer le monde de la vente au détail et passionnées par le succès
  • Extras séances de sport hebdomadaires, hors-site des équipes (après Covid;)), etc.

Salaire prévu:

Lieu: Paris

Date de l’emploi: Thu, 25 Feb 2021 08:57:27 GMT

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